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魯酒:濟南白酒市場基本特征

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-11-08 10:06:00
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魯酒:濟南白酒市場基本特征

      (一)產品與品牌

      1. 白酒市場容量大:濟南是山東省政治、經濟、文化中心,2019年合并萊蕪后,人口將近千萬,整體白酒市場容量預計達到40-50億元,是各品牌重點爭奪的市場之一,市場上云集了省內外眾多白酒品牌,省外品牌以川、貴、蘇,皖等地白酒品牌為主。

      2. 近幾年在濟南市場上比較活躍具有一定影響力的省外品牌有:洋河酒業的系列產品;瀘州老窖的常規產品及不計其數的開發產品;貴州的茅臺系列酒及其他各醬酒品牌;徽酒陣營的古井、口子窖系列;山西的汾酒、杏花村系列;低端市場的牛欄山、老村長等。

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      3. 省內主要品牌有:本地品牌百脈泉、趵突泉;其他區域的景芝、扳倒井、花冠、泰山等等,基本上山東規模型以上的白酒企業在濟南市場上都有一定銷售額。

      4. 市場運作模式:省外品牌在運作模式上存在兩種模式,種以大品牌、大流通操作為主要策略,推動產品在不同渠道的銷售,以傳統通路和超市渠道為主要銷量貢獻來源;第二種以渠道運作為產品展示和品牌傳播為主要目的,通過標準化建設,吸引消費者,以終端網點的背后團購資源及后終端團購業務開發為主要銷售形式。

      5. 在產品度數上,省內產品主要還是以34度和36度為主,省外產品以38度以上產品為主,但近年來市場消費度數上升趨勢明顯,40度以上本地產品銷售份額明顯增加。

    濟南白酒市場基本特征

      (二)價格及渠道特征

      1. 濟南市場目前比較成熟的幾個價位段為:100-120元/箱,50-60元/瓶,80-100元/瓶。但近幾年由于省外品牌的強勢運作及,160-200元/瓶的價位段也逐漸成熟,整體市場消費升級較快。

      2. 大部分白酒品牌的銷售模式以經銷商為主,趵突泉以完全直營操作市場,百脈泉以主導產品全渠道直營,低端產品及開發產品依托經銷商運作。

      3. 濟南市場各渠道對利潤需求較大:由于品牌、產品眾多,競爭激烈,有限的經銷商資源和渠道資源在各廠家的“嬌慣”下,對利潤的需求較大,終端選擇合作的產品,主要關注點往往不是產品如何、動銷如何,而是廠家進店能給我什么好處、我賣一瓶產品能得到多少利潤、合作過程中能給我什么樣的資源支持。由此而產生的后果就是,對廠家來說,同樣的渠道運作,濟南市場要比其他省會市場投入要大,終端配合度和忠誠度要低,投入力度一縮減,銷售額可能就立馬下滑。

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