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2019這些廠家最讓經銷商心痛

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-12-31 14:59:00
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      1、我做什么,你賣什么

      大部分廠家都會以功能來為產品定位,換而言之,我的產品定位是什么,我的技術到達什么層次,你就得賣什么。當然,如果你是知名品牌,品質穩定,產品能創造潮流,咱就不說什么。問題是你的研發實力平平,你的產品定位平平,卻也牛氣轟天,不聽經銷商反饋,不跟著市場需求定位。

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      2、不拿貨,無合作

      傳統經銷渠道的合作形式都比較單一,廠家一味地喊“定貨定貨”,如果你不定貨,就沒有合作。你不做代理商/經銷商,不管你對這個生意有多感興趣,一個子兒都不給你賺。對于無終端、但有資金和渠道資源的客戶來說,廠家缺乏靈活的合作模式。

      3、產品賣不賣得出去,是你的事兒

      廠家作為生產者,目的是賣貨,有些目光短淺的廠家把貨忽悠到經銷商手里,就什么都不管了。經銷商要點促銷活動、推廣支持什么的總是要三催四請,就像求大爺似的。廠家的態度很明白:“我只管產品這塊,賣不賣得出去是你的事兒!苯涗N商也苦不堪言:我是賣貨的,但你不配合,我單槍匹馬地怎么奮戰市場?

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      4、產品質量差,售后服務又不跟

      經銷商最不能容忍的點是:產品質量差!這不單單損害到品牌的美譽度,還直接影響到經銷商的個人聲譽。當然,質量不好服務超值,處理得當,經銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質不好售后又跟不上,逼得經銷商只能打落牙齒和血吞,最后喪失大片市場。

      5、電商擠壓傳統經銷商生存空間

      一談及電商,傳統渠道經銷商總會揪起一顆提防的心。一個經銷商網友說:“我不怕廠家明晃晃地搞電商,就怕那些暗地里的促銷招數!币环矫,廠家會策劃開網上旗艦店會顧及到經銷商的利益,因此價格通常都是統一零售價;另一方面,廠家也想從電子商務浪潮中占位,因此總會搞些促銷活動、搭售套餐,使得價格均攤下來優惠很多,或者干脆重新注冊品牌,暗暗地從經銷商手里撬走不少顧客。對經銷商來說,損害的還不是廠家的旗艦店,而是各區域“兄弟”以及廠家新品牌的背后插刀。許多經銷商和廠家會偷偷開設網店,以超低零售價來跨區域爭奪市場,而廠家又鞭長莫及、管束不當,一旦客戶搞清楚其中的貓膩,經銷商面臨的欠款回籠難度可想而知。

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      6、形象設計、推廣方案朝令夕改,老土不搶眼

      講求產品包裝,性價比的今天,形象設計直接影響到產品的價值。有些廠家的產品很好,但不注重包裝,形象老土沒新意,無形中降低了產品的價值。代理A品牌多年的經銷商網友劉老板對我說:A品牌的質量很好,市場聲譽也很好,但是A品牌的包裝太丑了,包裝設計、推廣方案古板無新意,不時有消費者表示:產品不值這個價,搞的老劉很被動。

      相對于一味死板來說,一些處于調整期的廠家更讓經銷商頭痛,形象朝令夕改,一會走大眾路線,一會又跑到高端路線去了,連經銷商都混亂了,更何況消費者?

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      7、過橋拆橋:借助經銷商發展 壯大后,就一腳踢開

      在廠家起步初期,廠家與經銷商稱兄道弟,恨不得穿一條褲子,一旦規模發展進入飛躍期,有些廠家就過橋拆板,要么把經銷商一腳踢開,要么分割渠道、損害經銷商利益。網友吳老板就“被迫”放棄了精心代理運作了8年的一個產品。吳老板自然知道這一決定的代價。盡管無奈卻仍然堅持這一決定的原因是,廠家推行扁平化運作,他潛心經營的市場被廠家無條件地分割成了6塊,增加了一些新的經銷商。吳老板覺得自己的利益受到了很大損害,更重要的是,他認為,在這種合作中,自己的話語權太弱,沒有任何的安全感可言。

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