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年末銷量沖刺戰 經銷商搞定這三個人銷量翻倍!

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-12-28 10:39:00
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      年末旺季來臨,不少白酒經銷商都吹響了年末銷量沖刺的號角,務必在白酒旺季狠狠地吃下一塊“蛋糕”。那么如何在有限的市場爭奪資源,讓產品動銷,收獲一個豐收之年呢?其實只要經銷商搞定這三個人就可以了。

      1.終端老板

      酒店老板

      白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產品,另一方面能夠產品在酒店開展的活動能正常進行。

      在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發酒店老板積性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對白酒銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

      賣場和超市老板

      賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個終端的促銷過程中,賣場和超市的老板也是重點拉攏對象,和賣場超市老板打交道的時候要注意這些:

      、和他們交流的時候應追求簡短、清晰、熟練、自然,誰也不是傻子,店主沒有耐心聽你兜圈子。

      第二、終端話術(交流)的核心是要站在對方的角度上換位思考?纯茨愕墓ぷ髟谒劾锬軒硎裁春锰,把"我要如何如何"變成"您店里需要什么什么,我來為您服務"。是"我給您好處,幫您解決問題,幫您提升生意",而不是"要賣給您什么",更不能要求"請您配合我的工作"。

      第三、話術不是的,沒有話術卻是萬萬不能的。終端拜訪首先要分清楚終端客戶的抗拒是真還是假,如果是真的抗拒,則要通過多次拜訪,了解客戶真正的需求,推進客情、增加客情去解決。

      假的抗拒點只是客戶隨意找的借口或者理由來推脫你,是在沒有了解產品、服務或者利潤的前提下做出的一種選擇,所以還存在非常大的成交空間。

      影樓老板

      婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。

      2.促銷員

      促銷員在銷售過程中扮演著十分重要的角色,在終端配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離,可以培訓促銷員如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。

      同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

      3.消費者

      終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

      在終端向消費者宣傳的時候可以按照以下方式做:

      一是在強化POP 廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等;

      二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;

      三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;

      四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;

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